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一到实战就出错?2022投站内广告前掌握这些再动手

在目前的大环境下,亚马逊的卖家们也渐渐意识到了做网站广告的重要性,原本只想着增加销量,而不注重营销的卖家,在流量越来越大的情况下,也开始关注自己的网站。但这一类的卖家和菜鸟,在真正的战斗中,却是一头雾水,原本的宣传方式,因为亚马逊的规则和算法,都发生了变化,而现在,他们的营销策略,也发生了变化。


ACoS值是不是越低越好?


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在这一点上,有不少大卖场和培训公司都说了, ACoS的效果不会一直持续到月底,还要看具体的产品种类和宣传的情况。

熟悉 ACoS计算方法的业务人员都会明白, ACoS= bid (平均点击费)/Price (商品价格)* CR (CR)。按照这个公式,我们可以把 ACoS降到很低的水平。


但是,这也是为什么 ACoS很低并不意味着你的宣传工作做的很好。比如,你的 Bluetooth耳机80块钱,你花了20块钱买了一台,你赚了60块钱,你的 ACoS值只有25%,而你花了200块钱买了6台,你就赚了280块钱,而你的 ACoS值已经超过了40%。

因此从这一点不难看出,我们不能只追求低的 ACoS,可以出单,有盈利才是我们真正需要考虑的。很多初学者都会因为 ACoS的低而盲目地去做,结果就是把重点放在了高转化率的字眼上,这对我们的长期营销和产品的权重都有很大的影响,这对我们来说,并不是一件好事。

广告报价范围怎样划分


这个道理很简单,用通俗的话来说就是“量力而行”。作为卖方,我们要按照自身的规模来制定相应的战略和方案。举个例子,你一个新手卖家,手里只有10万块钱,那么红海里的 BSR,想要在日赚一千个订单,根本就是不可能的事情,所以,我们的目标是2000-5000名之间,保持稳定的出单。


报价区间的划分也是一样,我们要充分考虑到自己的运营成本,比如每件商品的价格是30美元,转换率是10%,扣除 FBA、存储等一系列的费用,按照 ACoS的计算,如果你想要将 ACoS值限制在5%-35%之间,则广告的报价范围应该在0.15-1.05刀之间。因此,每一个卖家可以接受的报价范围不同,我们要按照自己的实际转换和单位价格来计算。

亚马逊广告规则变化的效果


除了以上提到的广告投放需要注意的地方,亚马逊A9的隐藏算法也发生了一定的改变,具体表现在以下方面:


1、光有点击量不转化,长此以往,很有可能会把关键词的权重加到垃圾流量里,让权重下降;


2、亚马逊虽然一直在提升 SVB广告的影响力,但 SP依然是关键词排名的重要因素,所以不要在 SVB广告上投入太多的时间和金钱;


3、很多做精铺的人都会选择做大量的自动广告,以此来提升自己的转化率,但A9的新算法会随着时间的推移而变化,如果自动投放太多的话,很可能会影响到 Listing的权重。


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