在目前的大环境下，亚马逊的卖家们也渐渐意识到了做网站广告的重要性，原本只想着增加销量，而不注重营销的卖家，在流量越来越大的情况下，也开始关注自己的网站。但这一类的卖家和菜鸟，在真正的战斗中，却是一头雾水，原本的宣传方式，因为亚马逊的规则和算法，都发生了变化，而现在，他们的营销策略，也发生了变化。

ACoS值是不是越低越好？

在这一点上，有不少大卖场和培训公司都说了， ACoS的效果不会一直持续到月底，还要看具体的产品种类和宣传的情况。

熟悉 ACoS计算方法的业务人员都会明白， ACoS= bid （平均点击费）/Price （商品价格）* CR （CR）。按照这个公式，我们可以把 ACoS降到很低的水平。

但是，这也是为什么 ACoS很低并不意味着你的宣传工作做的很好。比如，你的 Bluetooth耳机80块钱，你花了20块钱买了一台，你赚了60块钱，你的 ACoS值只有25%，而你花了200块钱买了6台，你就赚了280块钱，而你的 ACoS值已经超过了40%。

因此从这一点不难看出，我们不能只追求低的 ACoS，可以出单，有盈利才是我们真正需要考虑的。很多初学者都会因为 ACoS的低而盲目地去做，结果就是把重点放在了高转化率的字眼上，这对我们的长期营销和产品的权重都有很大的影响，这对我们来说，并不是一件好事。

广告报价范围怎样划分

这个道理很简单，用通俗的话来说就是“量力而行”。作为卖方，我们要按照自身的规模来制定相应的战略和方案。举个例子，你一个新手卖家，手里只有10万块钱，那么红海里的 BSR，想要在日赚一千个订单，根本就是不可能的事情，所以，我们的目标是2000-5000名之间，保持稳定的出单。

报价区间的划分也是一样，我们要充分考虑到自己的运营成本，比如每件商品的价格是30美元，转换率是10%，扣除 FBA、存储等一系列的费用，按照 ACoS的计算，如果你想要将 ACoS值限制在5%-35%之间，则广告的报价范围应该在0.15-1.05刀之间。因此，每一个卖家可以接受的报价范围不同，我们要按照自己的实际转换和单位价格来计算。

亚马逊广告规则变化的效果

除了以上提到的广告投放需要注意的地方，亚马逊A9的隐藏算法也发生了一定的改变，具体表现在以下方面：

1、光有点击量不转化，长此以往，很有可能会把关键词的权重加到垃圾流量里，让权重下降；

2、亚马逊虽然一直在提升 SVB广告的影响力，但 SP依然是关键词排名的重要因素，所以不要在 SVB广告上投入太多的时间和金钱；

3、很多做精铺的人都会选择做大量的自动广告，以此来提升自己的转化率，但A9的新算法会随着时间的推移而变化，如果自动投放太多的话，很可能会影响到 Listing的权重。

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